第三章王经理的奸计（6 / 12）

方，需要你认识和学习的地方。客户的需求有时候是可以改变的，譬如说，客户急需要的是大米，但你拿去的却是酱油，这对一般客户来说，你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。但如果客户负责人认可你，他就可以说酱油现在虽然没需求，但迟早也会用到，就可以让你把酱油留下来。因此，酱油虽然不是客户急需的，但只要负责人愿意，还是可以销售出去的。”

“哦，经理说得有理。”何暮阳似乎有些明白了。低头思索一会，说道：“但我想酒香不怕巷子深，既然我们公司的产品质量过硬，我想那鸿阳公司迟早会选择咱们的产品的，并不急在这一时三刻，现在那苏总对咱们产品有偏见，可能再去也是枉然，不如过两年等她认识到咱们产品的优点，我想那时说不定她会主动上门来也说不定呢！”何暮阳还是不想去出这趟差。

“你错了，咱们的产品又不是什么高科技，全国各地生产这种同类型产品的公司大小有几十家。而且，还不断有新的公司加入这个行业。咱们如果不想法去把客户攻下来，客户便会选择其他公司，不会光顾咱们的。现在各家公司的营销手段五花八门，那苏总为何不选择咱们的产品？其实她是知道咱们的产品的质量是过硬的，但她和别的公司已经合作了，而且合作