第三章王经理的奸计（5 / 12）

摇了摇头，又补充说道：“别看你小子现在业绩做得还不错，但许多东西你还需要学习呢，你的业绩一方面是你的运气好，客户不是那种刁钻的家伙；另外一方面是因为我们公司的产品过硬，客户愿意选择。但如果遇到象鸿阳公司苏总这样的客户，要想把她攻下来，让她接受咱们的产品，就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊！”王经理斜视着何暮阳，侃侃而谈。

“哦，依经理说来，我应该怎么做呢？”何暮阳假装谦虚的问道。

“呵呵，你记住了，孙子兵法云：‘知己知彼，百战不殆。’咱们做营销的，就像战斗一样，同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么，只有了解客户的需求，才能对症下药，有针对性的去营销，否则，别人需要的是锅，你拿去的却是锅铲，你说这种营销能成功吗？其次呢，就是要了解客户负责人的喜好。要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。找准客户负责人及相关办事人员的弱点。才可能取得成功。特别要注意的是，有时候在一定程度上说，客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”

“什么，客户负责人的喜好比客户的需要还重要？”何暮阳有些不解。

“是啊，这就是我要求你注意的地