已。
“这玩意儿成本在那隔着呢，你就算做的再像，在压低成本，便宜个一块多钱两块钱都撑死了，你觉得，人们会为了一两块钱，而不去选择老干妈，而去选择你这个冒牌货嘛？
“所以，别对标老干妈，要对标自己，对标客户群体，创造属于自己的特色需求定位。
”
王香闻言，噌的一下子窜了起来，身上啥都没穿……
就蹬蹬蹬的跑下去，拿出来一个笔记本和一支笔，滋溜一下子又钻回了被窝：“你你你，你慢慢说，再说一遍……”
额……
她还认真了……
好吧。
我于是道，你要是真想做这个玩意儿的话，那就得清楚，自己想做的是一个什么东西。
老干妈这个东西，其中一个方面是，对于普通消费者来说，它其实并不便宜。
说句现实点的话，很多消费者尽管想吃，但是它的那个价格，成了一道不大不小的门槛。
稍微能吃辣的，那一罐东西顿就干进去了……
而且，我觉得，老干妈这个东西，它对标的主要对象，是主食。
吃馒头米饭的时候，拌着吃这个东西更合适更香。
它当然可以用来炒菜，但是，你发现，有几家老百姓炒菜用老干妈呢？
其实没几家……
所以你发现没有，老干妈这个东西，其实最喜欢吃它的，恰恰是中低经济层的消费者。
有钱人，有几个吃老干妈的……
而中低层消费者，往往对这十来块钱，就这么一小瓶的东西下手，总觉得有点不太想下手……
没别的，量小，相对来说价格高。
这个问题，就是机会，就是痛点，就是钱！
你抓住这几个痛点，作为主攻方向，那就有可能打开局面。
我们粗略算算，老干妈有几个可以作为消费者痛点的弱点呢？
价格偏高！
量小！
适合主食！
相对来说，对主要客户群，中低层消费者不友好！
那么，针对这几个痛点，咱们可不可以研制专门针对它这几个痛点的产品呢？
那就是，价格合适，量大，适合主食，也适合做菜，对中低层消费者十分友好。
如此，根据这几个硬性需求上，对产品进行研制，那么，你就可以有机会，从局部开始，侵蚀老干妈的市场份额，就有可能从老干妈的嘴里，抢出来一块肉吃……
所以香，你的研究方向，不应该是趋同老干妈。
恰恰相反，你研究的方向，是完全不同于老干妈。