转眼就到了寒假最后一个周末，周五傍晚下了课，甘扬接丁之童去上西。
丁之童走进公寓，才知道是献宝，这人自己动手，在这里也装了个顶天立地的柜子，准备放他的“失败运动鞋”收藏。
过去的那些藏品还没来得及从伊萨卡搬过来，格子上空空荡荡，丁之童先把她给他买的那双Somnio放了上去。
她这是自嘲礼物送得失败，本以为甘扬总得客气两句，假惺惺地夸奖“这鞋挺好的呀，我挺喜欢的”，却没想到这人在鞋这件事上出奇地坦率，直接对她道：“我觉得吧，Somnio可以跟AVIA归一类，设计没大问题，但商业模式不行。
”
丁之童就挺无语的，愿闻其详。
“两个问题，第一是定位不对。
”甘扬给她解释，“顶级运动员不会穿市面上售卖的跑鞋，他们穿的鞋子完全按照两只脚的3D模型定制。
所有部分，大至整体形状，材料的硬度和回弹，小到前掌和中底之间的高度差，全都是根据力学分析专门设计的。
比如跑短距离的博尔特，一双鞋价值超过两万英镑。
长距离项目上的基普乔格，穿的Nike也跟市面上卖的版本不一样。
再往下，次一点的专业选手也都有自己的赞助商，不能随便选鞋。
然后，就是普通人了，绝大多数甚至连缓震跑鞋和轻量跑鞋的区别也不太清楚。
所以，这种DIY定制的目标人群其实也就是一小部分业余的高阶跑者……”
“嗯，就像你这样的。
”丁之童打断他揶揄。
“对，就像我这样的，”甘扬欣然笑纳，“但这一小部分人，几乎全都已经找到了适合自己的鞋子。
他们当中有钱的，会去运动实验室做个测试，没钱的也有自己实践试出来，并且已经穿惯了的牌子。
就像王怡，他跑马跑了六七年，一直都穿一个款，美津侬的rider，就这么一代一代地穿下去，连同牌不同款的sky他都不愿意穿，嫌硬，回弹太直接，说是给大胖子穿的。
你觉得这些人当中有多少愿意改变这种习惯，去尝试并且接受一个新的品牌呢？”
“照你这么说，跑鞋这个市场就没有后来者了？”丁之童觉得他说得对也不对，“但是所有品牌都是从新到老的，跑步的人也都是从低阶到高阶的，人家难道不能从beginner里培养粉丝吗？”
甘扬却不着慌，继续往下道：“那就要说到第二个问题了，成本。
这鞋的售价相当于市面上大品牌产品矩阵里的顶级款，品质和技术嘛，也可以说差不多，但是因为要提供DIY服务，成本显然比人家高多了。
照这个样子，根本熬不过从新到老的这个过程，也等不到低阶跑者成长起来。
等初期拿的投资烧完了，你就看他们怎么办吧。
”
聊跑步和跑步鞋，丁之童对他是服气的。
从她一个菜鸡的角度，觉得那个牌子看起来好像很厉害，但换了准金融民工的角度，她也不得不承认甘扬说得很对，这种项目到她手上，叫她分析，她也觉得没得赚。
后来，回过头来再看，愈加证实