第65章（2 / 4）

向金普遍也就是几块钱，主要是为了确定一下有多少人对这个设计感兴趣，再来决定要不要将设计图投入制作。

宣传期过后就是预约期，这时候的买家在预约期支付定金，在预约期内可以退换，但过了预约期后定金不退。根据预约期的下定的销量，店家会联系工厂，会有3个月到8、9个月不等的工期。

预约期后就是尾款期，店家联系买家补款并发货。

在整个流程中，因为Lo裙工艺复杂，相比动辄几万件的时装数量少，很少有工厂愿意接，就算有工厂接了，店家也很难压下去价格。

从选定设计图到最终出货，店家辛辛苦苦一年，在选料、找工厂、反复打版修改。但销量很不确定，因为没人摸得清消费者的口味，一款设计到底受不受欢迎，还是要看市场。可以说，在前期投入期间，店家所担的风险是非常大的。

但如果预约期成绩好，销量高的话，店家就没有风险了吗？

正相反，因为出货量大，各种质量、工艺、成本问题会接踵而来。一件华丽款的Lo裙，可能每条蕾丝都需要设计和定制。辅料从淡水珍珠、水晶、纱料到仿真花不等，问题在于，万一上万销量的裙子，货做完了几千条，工厂忽然跟你说某种辅料没货了，你该怎么办？