第5章 你所不知道的大卖场内幕（4 / 10）

商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，有效的促进了中国商业的大发展。

但是，卡夫乐超市的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。我来给大家详细介绍一下，卡夫乐的商家利润有以下几部分构成：

1、进店费：任何一个品牌想进入卡夫乐，必须按照其品牌知名度引进产品多少，给卡夫乐缴纳一定的进店费用。也就是所谓的门槛，想来这卖东西，没问题，拿钱过来。

2、堆头费：所谓的堆头就是一个产品做促销的时候，放在过道里的一堆一堆的货物，可以很好的吸引眼球。想利用这样的机会销售你的商品，拿钱过来。

3、促销费：一个超市人气旺不旺除了有良好的地理位置以及辐射更大的居民区为保障，价格绝对是最重要的。老百姓在东西一样的情况下，大都喜欢购买便宜的商品。所以，卡夫乐要求每一个进入的品牌都定期做商品促销，甚至有些例如一元钱的大米，两元钱的鸡蛋这样的商品，都是在牺牲供货商利益的前提上让利给老百姓的，也就是拿着别人的赔钱商品为自己贴金。

4、节日费：每到逢年过