第七章 儿子咱就卖给他们了（5 / 6）

品，或许不得不进行仔细比较、反复尝试。但在TESCO的超市里，您只需选择该超市的自有品牌产品，这一问题便可迎刃而解。

许多时候，自有品牌在激发消费者兴趣、参与和吸引力方面都超过了全国品牌。专属品牌决策者在给产品定价时通常会比较接近全国品牌，但却没有把成本作为差异因素。这体现了与以往的不同：人们认同，现在的专营品牌能够超出传统门店品牌的不利包袱和问题，为消费者创造独特的、有利益共鸣的品牌建议。商家开始认识到，他们不能只依赖全国性品牌商品招徕顾客并保持其购物忠诚。因为生产商的品牌大多情况下不受地域、经销渠道或零售商的影响。正是因为全国性品牌这种强大的市场覆盖，顾客根本无须到哪个特定的门店去购买此类商品。只有专营品牌才是商家特有的，它能像磁铁一样把顾客吸进自己的店里，从而带动营业额的直接提升，保持顾客的购物忠诚···要不断在竞争激烈的市场上取得发展，只有创新才能不断保持自己的地位。”

路建平看完最后一句话时，已经被路飞震的麻木了。路建平明白，在这时代即使这些大型的零售商也不可能想出这些方案使之企业变强，但是现在他年仅不到十四岁的儿子做到了，怎么能不让作为父母的高兴